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我家楼上一哥们特别好玩，他最近读了热门文章《阶层上升通道的大门即将关闭》后， 便经常开长辈们玩笑。 爷爷来玩，他就怼爷爷： “你当年干嘛去了？咋不参加红军？ 要是你当年参军，我家至于这样吗？” 爸爸来玩，他就怼爸爸： “你当年干嘛去了？咋不下海创业呢？” 要是当年你下海，我家至于这样吗？” 前几天，我在电梯里碰到他， 他感叹：“现在阶层固化，寒门再难出贵子了。” 寒门难以出贵子，这倒是事实。 北京大学副教授刘云杉做过统计： 80年代，北大学生三成出自寒门。 90年代，寒门比例开始逐渐下滑。 2000年后，寒门比例仅占一成多。 BBC纪录片《人生七年》证实了这一现象， 他们用49年跟踪了一群不同阶层的孩子， 最后揭露了一个残酷事实：穷人的孩子绝大部分仍然是穷人，富人的孩子绝大部分仍然是富人，阶层在代际间得到了传承。
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为什么穷人无法摆脱贫穷呢？很多专家学者都在研究这个问题， 但都没有给出一个让人信服的答案。 直到十年前，美国经济学家穆来纳森找到心理学家沙菲尔：“我们一起研究这个问题吧！” 经过十年调查研究，他俩终于找到答案。 穷人无法摆脱贫穷的罪魁是——稀缺心态。 何谓稀缺心态？ 就是“越是稀缺什么，就越是在意什么”。 我家邻居王阿姨就是这样， 由于她家经济条件不太好， 所以她买菜特别喜欢折腾， 去小区门口新世纪超市一看： “生菜一斤要三块五，太贵。” 于是，她坐六站公交去沃尔玛， “更贵，四块钱一斤。” 于是，她又坐七站路去永辉， “三块钱一斤，太好了。” 她买了5斤，乐呵呵地回家了。 折腾半天，扣去车费，还倒亏5毛。 穆来纳森说：“人们的视野会因稀缺心态变得狭窄，形成管窥之见，即只能通过‘管子’的孔洞看清少量物体，而无视管外的一切。” 也就是说，稀缺会俘获一个人的大脑。
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穆来纳森和沙菲尔提出了“带宽”概念。**所谓带宽，就是指一个人心智的容量。** 如果这个带宽老是被一种稀缺心态所塞满， 就会影响一个人的认知能力和执行控制力。 印度克延比都蔬菜市场很是繁荣。 这里，生活着一群很穷的小商贩。 每天清晨，他们会向富人借1000卢比， 然后去进货，卖完可收回1100卢比， 而晚上，他们要还给富人1050卢布。 也就是说，他们一天的收入是50卢比。 其实，只要小贩不把这50卢比全花掉， 每天省下5卢比用于第二天进货。 由于复利效应，他们只需要50天， 就不用再去借这1000卢比的本钱了。 从此，他们收入就会节节攀升， 这样美好的结果，几乎是触手可及。 但是，没有一个小商贩这样做。 “他们天天就那样重复着，分出利息达九年之久。” 穆来纳森说：“长期处于稀缺状态的穷人，会被稀缺心态消耗大量带宽，其判断力和认知能力会因过于关注眼前问题而大大降低，而没有多余带宽来考虑投资和长远发展事宜。” 稀缺心态会严重影响认知判断能力， 认知判断能力大幅下降会导致短视。 也就是说，一个人穷着穷着，就会变傻。
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一位富人想帮一个穷人致富，那年冬天，就送了他一头牛： “好好用牛耕作，秋天就能脱贫了。” 穷人满怀希望开始奋斗。 可没过几天，牛要吃草，人要吃饭， 穷人的日子比以前过得更加艰难了。 穷人想：“不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只救急，剩下的可以下小羊，小羊长大了拿去卖，可以赚更多的钱。” 穷人吃完一只羊，小羊没有生下来， 日子又艰难了，便忍不住又吃了一只。 穷人想：“这样下去不行，不如把羊卖了买鸡，鸡很快就会下蛋，鸡蛋一卖，日子可以好转。” 可等不到鸡下蛋，日子又艰难了， 于是，穷人又忍不住杀鸡吃。 杀到只剩一只鸡时，穷人想：“致富是无望了，不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。” 春天，富人带着种子来到穷人家， 却发现牛没了，而穷人正在喝酒。 “活该受穷。”富人一跺脚走了。 穆来纳森说：“长期处于稀缺状态的穷人，会被稀缺心态消耗大量带宽，用来进行自我控制的心智资源就会很少，所以容易变得非常冲动。” 稀缺心态会严重影响执行控制力， 执行控制力大幅下降会导致冲动。 一个人穷着穷着，就会变成冲动的傻子。 穷人就是这样陷入穷的恶性循环的： 稀缺金钱→注意力集中到钱上→大脑浮现各种与钱有关的事，变得冲动失去控制力→心智带宽减少→做出错误认知，做出错误决定→放大对于钱的稀缺心态→恶性循环。
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很多人喜欢这样说：“如果我有钱，我会比马云做得好。” “如果我有钱，绝对比王思聪厉害。” 其实，未必。 长期陷入恶性循环的穷人， 即便偶尔暴富，也会很快变成穷人。 美国国家经济研究局做过一个调查：最近20年来，欧美彩票头奖得主，5年之内，破产率达75%。 为什么会这样？ “因为他们虽然有钱了，但行事还是穷人思维。” 我有位朋友，创业发了， 买了别墅，把农村父母接了过来。 从此，我这朋友就头大起来。 “最热的天，爸妈也不会开空调。” “爸妈经常从外面捡一堆破烂回来。” “家里囤积着各种各样的垃圾袋。” ………… 尽管他家存款千万，但父母依然扔不掉穷人思维。 阶层固化，其实来源于思维的属性。 你的思维，决定了你在什么阶层。 穷不可怕，稀缺导致的穷人思维才可怕。
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如何才能跳出稀缺导致的穷人思维呢？**第一个：把重要的事情强行拉入管道视野。 哈佛大学做过一个著名的人生影响跟踪调查， 对象是一群出身环境和智商都差不多的年轻人。 调查结果发现： 27％的人没有理想，生活没有目标。 60％的人理想模糊，生活目标模糊。 10％的人有理想，制定了短期规划。 3％的人有理想，制定了清晰的长期规划。 25年后，这群人的生活状况很有意思： 那3%的人，因为一直有规划地朝着人生理想迈进，所以最后几乎都成了社会顶尖成功人士。 那10％的人，因为不断实现短期目标，最后成了社会的中产，做了律师、工程师、企业主管等等。 那60％的人，生活在社会中下层，没什么特别成绩，就指望孩子将来有出息。 剩下27％的人，成了社会最底层的人，成天抱怨他人，抱怨社会。 **这个调查说明了什么——不同的人生规划，让每个人拉开了距离。 所以，要跳出稀缺导致的穷人思维，就要强行把重要的事情拉入管道视野——制定清晰的人生规划，短期的长期的，然后一步一步去实现它。 贫穷的韩信为何能忍受胯下之辱？ 因为他有坚定不移的人生大理想。 正如苏轼所说：“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”
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专栏作家李刚讲过一件趣事：几年前，他老婆想买一套学区房。 他一算存款，连首付都不够。 于是建议：攒点钱再说吧！ 当然，最后胳膊没能拧过大腿， 老婆东挪西借，硬是把首付给付了。 结果才过两年，房价就翻了倍。 李刚高兴得不得了：“幸好买了。” 论理财能力，李刚远在老婆之上。 “我有十几年投资经验，再复杂的金融工具，我也一清二楚，而她连买个银行理财产品还要问人家保不保本。”李刚说。 但这件事，李刚一开始就陷入了穷人思维。 “我没有思考学区房是不是一个必须而且合理的目标，而是首先考虑钱够不够。” 这就是穷人思维和富人思维的区别： 穷人思维的特点是量入为出， 富人思维的特点是目标导向。 穷人思维买房，首先考虑：我存款有多少，月收入多少，再倒过来推算，自己该不该买房，买什么房。 富人思维买房，首先考虑：我要不要买房，想买什么房？然后再算，还差多少，怎么解决。 如何跳出稀缺导致的穷人思维？ 第二个：建立目标导向思维。 正如李刚所说：如果一个目标是合理的，就不能以“资源不足”为理由，去否定这个目标。 这是至关重要的一条做事原则。
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青年作家李尚龙讲过一个故事：他刚上大学时，宿舍一同学特抠门。 有一次，李尚龙手机没电了， 便找这同学借电话打给家里。 打完，李尚龙把电话还他，转身出了宿舍。 哪知此同学追了出来：“给我五毛钱。” 李尚龙以为听错了：“什么？” 此同学非常认真地说：“你刚才打了两分钟，给我五毛钱。” 李尚龙翻了翻皮夹：“没零钱。” 此同学脸色有点不爽起来。 李尚龙说：“要不这样，午餐我请。” 此同学脸色舒展来开：“好。” 但从此之后，李尚龙便和此人再无交往。 没过多久，一宿舍的人都和此人闹僵了。 大学毕业后，此人三年内换了七次工作， 因为太过斤斤计较，每个单位都不待见他。 李尚龙说：“他穷的，不仅仅是家庭条件，他穷的，更是视野和格局。” 他以为自己占了便宜，其实吃了大亏。 穷人缺钱，看起来是因为资源不够，实际上最要命的是穷人心态。 也就是：越是穷的时候，越是在乎钱，越是在乎钱，就越是影响视野和格局。 如何跳出稀缺导致的穷人思维？ 第三个：越是穷的时候，越是不能在乎钱。 不明白这一点，很多事情及规划都无从谈起。
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我邻居，买菜折腾那个王阿姨，去年在地摊上给孙子买了双运动鞋， 耐克的仿款，便宜得惊人。 一周后，孙子从学校回来，脚肿了。 “鞋子材质不好，不透气……” 去医院，医生诊断是真菌感染。 结果一治，最后花了700多元。 王阿姨后悔得直跺脚：“早知道就买正品了。” 这就是穷人思维——忽视“冰山成本”。 何谓冰山成本？ 就是看得见的成本，往往只是极小部分。更大的成本，藏在看不见的水下。 忽视冰山成本会有一个后果——占小便宜，吃大亏。 贪图劣质鞋便宜，结果损伤了脚。 贪图劣质食品便宜，结果吃坏了肠胃。 贪图劣质服装便宜，结果没穿几回就扔了。 ………… 最终，付出了比买优质产品多得多的成本。 穷人的钱很多都耗费在了这样的冰山成本上。 如何跳出稀缺导致的穷人思维？ 第四个：花钱时必须重视冰山成本。 一心只想着省钱，往往是在浪费钱。 不要因贪小便宜而吃大亏。
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我童年一直生活在农村大院，院里有位彭姓人家，生了三个子女， 当时打疫苗，已经开始收费了。 彭家为了省钱，就把很多疫苗也省了。 结果幺女儿得了小儿麻痹症，腿跛了。 借了几万元治腿，结果还是无力回天。 每次看到她，我都特别心痛。 “就因为父母为了省一点点钱，这个妹妹一辈子都被耽误了。” 这就是穷人思维——忽视身边随时可能发生或必将发生的重大变故。 比如，重大疾病的发生。 比如，意外伤害的发生。 这些重大变故一旦发生， 可能一下就会将我们打回“解放前”。 如何跳出稀缺导致的穷人思维？ 第五个：要规划“余钱”。 就是不管你生活有多拮据多困难， 一定要抠出一点余钱来未雨绸缪。 比如，买几种必须的保险。 比如，该打的疫苗一点要打。 ………… 如果你只关注眼前利益，很可能赢了一时，但输掉了整个一生。
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企业家凌军讲过他公司两个员工的故事。两个员工是他同时招录进来的同班同学。 刚毕业时，两人都缺钱， 于是就把房子租在了北京五环外。 每天上下班需要四小时，很是累人。 凌军就建议：“你们可以在离单位近点的地方租房，虽然贵一点，但可以节约很多时间。” 员工马骏听了，在单位附近租了房子。 员工张萌没有，他觉得：“太贵了，不能浪费钱，反正我有的是时间。” 三年后，马骏工资翻了两倍。 “我把省下来的时间用到了学习上， 三年努力，我拿到了注册会计师证。” 而张萌呢，三年工资只涨了800元。 他很后悔：“我目光太短浅了。” 如何跳出稀缺导致的穷人思维？ 第六个：要规划“余闲”。 把余闲用在自身素质的升级上——比如读书计划、技能培训等等。 穷人之穷，往往是双重匮乏：既缺金钱，又缺时间。 所以，我们一定要学会规划余闲， 必要时要像马骏一样学会用钱置换时间。
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自古以来，每个朝代都有阶层固化。**但无论阶层怎么固化，** 总有5%的穷人可以突围而出。 因为他们跳出了稀缺导致的穷人思维。 电影《1942》里，逃荒路上。 张国立演的地主说了一句话： “我知道咋从一个穷人变成财主， 不出十年，你大爷我还是东家， 那时候咱再回来……” 石油大王洛克菲勒也说过一句类似的话： “即使你们把我身上的衣服剥得精光， 然后扔在撒哈拉沙漠的中心地带， 但只要有一支商队从我身边路过。 我就会成为一个新的百万富翁。” 一个人的思维，决定了他在什么阶层。 ** **我们和头等舱的距离，差的不只是钱。
转载自公众号：第一女刊
